“怕上火，喝王老吉!”这一句广告词，恐怕没有中国人不知道，暂且不谈王老吉和加多宝的争端，我们今天主要来谈谈王老吉成功的历程，以及品牌在其中所起到的作用。

在2002年之前，红罐凉茶王老吉是一个仅仅活跃在广东、浙南地区的凉茶品牌，销量稳定、有固定的消费群体、经营状况也比较良好，王老吉饮料的销售业绩连续几年一直维持在一亿元的水平。这是一个比较良好的经营水平，但是，企业要做大，要走向全国，这样的水平还远远不够。

但是在2002年之后，红罐凉茶王老吉突然在中国大地上火了起来，而且很快就形成了燎原之势!根据调查显示，2002年的时候，王老吉的销售量只有1.8亿元，经过五年之后，到2007年，王老吉饮料的销售量甚至接近了90亿元!不得不说这是一个奇迹，红罐凉茶创造的奇迹!

关于王老吉成功的原因，不同的人有不同的看法，众说纷纭。笔者对于这一领域并不是很熟悉，也不敢妄言误导读者，只好去寻相关领域的专业人士寻求答案。根据朋友的介绍，笔者找到了卢先生，一位专业从事品牌策划的资深人士，也是西南地区专注“一站式企业服务”的成都顶呱呱集团品牌策划事业部的经理。

卢经理从他所擅长的领域入手，为我们分析了王老吉的成功，“关于王老吉的成功，每个人有每个人的不同看法。顶呱呱在仔细分析了之后认为，品牌策划在其中所起到的作用不容忽视。”

成功点一： 明确品牌定位

这一点，是顶呱呱乃至品牌策划行业全体同仁都认可的，“王老吉”是一个老字号，其历史甚至可以追溯到一百多年前的清道光年间，但是它在中国被普遍接受却是在2002年之后。

究其原因，是因为之前，王老吉的定位不明确。它是一种灌装的凉茶饮料，同时也是具有预防上火的功能药品，因此，王老吉的品牌定位一直很模糊，有时是以“凉茶饮料”出现，有时又是以“功能药品”出现，给大众的感受很混乱。

在经过市场调查之后，加多宝公司采用了一家专业的品牌策划公司的意见，将王老吉的品牌定位为“能预防上火的凉茶饮料。” 对于这一点，卢经理对加多宝公司的决策大加赞赏，“根据顶呱呱多年的行业经验来看，品牌策划一个非常重要的原则就是容易记忆。加多宝公司将王老吉定位为饮料，这样一来，统一了品牌宣传的诉求点，在宣传的时候有了统一的定位。”

成功点二：创造与众不同的个性

“要与众不同，要独树一帜，这才是企业在如今激烈的市场竞争中获胜的关键所在。”卢经理笑着说，“除非你能在某一领域形成垄断性优势，不然，你就必须要有自己的个性。”

王老吉的个性在于，它是一种饮料，但是它同时也具有预防上火的药物功能。相比较其它饮料单纯用于解渴的功能，王老吉还具有预防上火的作用，这就是它相对比较独特的地方。而且它的诉求重点在于“饮料”，预防上火只是一个附加功能，用户就不会对它的药物作用有太高的苛求。

说到这，卢经理还开了一个玩笑，“如果王老吉能说话的话，我想，它一定会这么说，在饮料界，我是唯一能预防上火的，在预防上火的药物界，我的味道一定是最好的!”

顶呱呱的品牌要点

在听了卢经理关于王老吉品牌的讲解之后，笔者提出了自己的疑问：“就像您说的，企业品牌的诉求点要简单。但是我发现，顶呱呱的广告似乎有很多诉求点，这会不会有矛盾呢?”

卢经理谈到，其实这并不矛盾，因为不管是广告中的网站建设也好、工商注册也好，还是其他的各个服务也好，它们的统一落脚点都在于“企业服务”四个字。顶呱呱的经营理念是做“一站式企业服务提供商”，因此，众多的服务领域只是为了凸显顶呱呱所拥有的完善的企业服务体系。

这一点和王老吉的区别在于公司的性质不同，加多宝是专注凉茶饮料，而顶呱呱做的则是企业服务，公司的性质不同，体现个性的诉求点也就不尽相同了。但是最本质的东西还是一样的，就是要与众不同。

王老吉的成功并不是一个不可复制的神话，顶呱呱认为，只要企业能把握好品牌策划的关键，想要打造一个成功的品牌并不是一项不可完成的任务。顶呱呱的诸多同仁与我一起不断的探索，得出了一个创立品牌——包装品牌——推广品牌的品牌策划的一体化流程，希望能帮助更多的企业将品牌形象树立起来。这是我的愿望，也是顶呱呱每一位成员的愿望。